潮玩行業還“荒蕪”時代財經：為什么沒有全面押注已經打開的盲盒市場？孫元文：這是由我們的模式決定的。首先我一直在強調我們不是做盲盒的，盲盒品類過度依賴孵化，是不是有爆款，能否持續孵化出爆款，這構成了焦慮。也是做生意，原創或者藝術家合作已經在門店上市，其中、的銷量成績很不錯。但盲盒品類在的占比僅30%-40%，目前我們有9大品類，即使有風險，我們也能靈活把控。

其次是盲盒品類帶來的政策焦慮，目前抖音僅允許玩具、潮玩品類的盲盒售賣，盲盒品類是否在未來監管中持續縮緊？短視頻平臺對于政策研判是有參考性的。時代財經：您提到的潮玩行業的“荒蕪”體現在哪些方面？孫元文：首先，工廠還在非常初級的階段。以盲盒為例，一體成型的還好，如果是拆件的盲盒，比如工廠做了100個頭，要有人抱著100個頭到下一生產線上，半自動化都稱不上。

這個圈子產值太小，如何解決本質性的問題，不能只靠龍頭品牌，只有越來越多人進入這個行業，才能真正推動上下游鏈接。第二，版權授權沒有規則，漫天要價。授權鏈的核心方既要求銷量，還要求增長，比如今年3000萬，明年就得5000萬，你如果做不到，版權就賣給別人。

第三是銷售渠道的混亂，水貨、行貨市場都有，我們不做水貨，為此也付出了一定的利潤空間。時代財經：在這樣的背景下，做了什么？有什么不足？孫元文：我們非常想做行業的教育者。首先是消費者認知空白，家長聽到潮玩會覺得“玩物喪志”，我們倡導和鼓勵消費者來嘗試一次，植入“潮玩不是貴的，不是小眾的，不是沒有用的，是能讓你開心”的印象和認知。其次是上下游供應商鏈接，我們投資做供應鏈，投資工廠，將優質的版權方、工廠和終端打通。目前，對潮流元素的時效性把控上受到疫情影響，疫情背景下，對海外的反應速度不夠靈敏；

我們也正在加強對于國潮產品的扶持力度，很多國潮產品需要長周期的培養和孵化。時代財經：很多潮玩從業者提到原創能力，原創能力是決定品牌生存的關鍵嗎？我們的出現改變了什么？孫元文：原創能力其實不是決定你能否生存下去的關鍵，是決定你活得好不好的點。的商品模式是70%外采，負責多樣性，30%是獨家或原創產品，主打原創性，這70%是基本盤。

我們主要吃的是增量市場，不是存量市場。但同時，我們有強大的渠道能力，也有打造平臺的信心，僅“誠信”這一條，也能鎖定部分精專玩家。我們正在做的，是重構潮玩市場商品的流通，我們希望做的，是把潮玩品牌化和正規化，我相信消費者愿意為更好的體驗買單。